eBay-Gebühren richtig rechnen: die zwei Fehler, die fast jede Kalkulation macht
Seit dem 1. Juli 2026 gelten für gewerbliche Verkäufer neue Verkaufsprovisionen. In den Rechnungen, die mir seither untergekommen sind, war fast nie der Prozentsatz das Problem. Falsch waren zwei andere Dinge, und beide kosten bei jedem einzelnen Verkauf Geld.
Von Sven Ihrke, Gründer von ListerSync AI. Die Gebührenangaben stammen aus der eBay-Hilfeseite für gewerbliche Verkäufer und wurden am 18. September 2026 an der Quelle gegengeprüft.
Ich baue eine Software, die für eBay-Händler Verkaufspreise berechnet. Das heißt, ich muss die Gebührenordnung nicht ungefähr kennen, sondern genau. Beim Aufbau des Rechenkerns habe ich zwei Punkte gefunden, an denen meine eigenen früheren Rechnungen falsch waren. Beide stehen so in der eBay-Hilfe, beide werden regelmäßig überlesen.
Fehler eins: gerechnet wird auf den Gesamtbetrag, nicht auf den Artikelpreis
eBay bemisst die Verkaufsprovision am Gesamtbetrag des Verkaufs. Dazu gehören laut eBay der Artikelpreis, alle Bearbeitungsgebühren, die Kosten für den vom Käufer gewählten Versanddienst, die Umsatzsteuer und alle weiteren anfallenden Gebühren. Wer nur den Artikelpreis mit dem Satz multipliziert, rechnet sich systematisch zu reich.
Ein Beispiel mit 7 Prozent, dem Satz für Technik und elektronische Geräte. Artikelpreis 120 Euro, Versand 5,99 Euro, Kleinunternehmer ohne ausgewiesene Umsatzsteuer.
| Rechenweg | Bemessungsgrundlage | Provision |
|---|---|---|
| Nur Artikelpreis, also falsch | 120,00 € | 8,40 € |
| Gesamtbetrag inklusive Versand, also richtig | 125,99 € | 8,82 € |
42 Cent Unterschied bei einem Verkauf klingt nach wenig. Bei 500 Verkäufen im Monat sind es 210 Euro, die in keiner Kalkulation auftauchen. Bei Artikeln mit teurem Versand wird der Abstand deutlich größer, weil der Versand voll in die Bemessungsgrundlage eingeht.
Gratisversand ändert daran nichts, er verschiebt es nur. Wer den Versand in den Artikelpreis einrechnet, zahlt die Provision ebenfalls darauf. Die Bemessungsgrundlage bleibt praktisch gleich, die Rechnung wird nur übersichtlicher.
Fehler zwei: das Shop-Abo senkt die Schwelle, nicht den Satz
Viele Kategorien haben eine Wertstaffel: bis zu einem bestimmten Gesamtbetrag gilt der volle Satz, oberhalb davon ein niedrigerer. Bei Auto- und Motorradteilen sind das 12 Prozent bis 990 Euro und 3 Prozent für den Teil darüber.
Ein eBay-Shop-Abo ändert in mehreren Kategorien nicht den Prozentsatz, sondern die Schwelle, ab der der niedrigere Satz greift. Bei Uhren und Schmuck liegt sie ohne Abo bei 990 Euro und mit Abo bei 500 Euro. Der Satz bleibt derselbe. Genau hier lag mein eigener Denkfehler: Ich hatte das Abo als Rabatt auf den Satz verbucht.
Der Unterschied ist bei hochpreisigen Artikeln erheblich. Ein Artikel für 1.500 Euro wird ohne Abo bis 990 Euro voll berechnet, mit Abo nur bis 500 Euro. Die restlichen 490 Euro fallen in die niedrigere Stufe. Wer hochpreisig verkauft, rechnet das Abo also nicht gegen eine Ersparnis beim Satz, sondern gegen die verschobene Schwelle.
Die Festgebühr je Verkauf wird gern vergessen
Zusätzlich zur Provision fällt eine Gebühr je Verkauf an: 0,35 Euro bis zu einem Gesamtbetrag von 10 Euro und 0,45 Euro darüber. Bei einem Artikel für 8 Euro sind das über 4 Prozent des Umsatzes, zusätzlich zur Provision. Im Niedrigpreisbereich entscheidet diese Gebühr darüber, ob eine Marge überhaupt existiert.
Was das für die Preisfindung heißt
Wer einen Zielgewinn erreichen will, kann nicht vom Einkaufspreis aus hochrechnen und am Ende die Gebühren abziehen. Die Gebühren hängen vom Verkaufspreis ab, und bei einer Wertstaffel hängen sie nicht einmal linear davon ab. Die Rechnung läuft andersherum: Man sucht den Preis, bei dem nach allen Abzügen der Zielgewinn übrig bleibt.
In unserer Software macht das ein einziger Rechenkern, den Preisvorschlag, Synchronisierung und Auswertung gemeinsam benutzen. Das ist keine Schönheitsfrage. Als hier noch drei Tabellen nebeneinander lagen, standen 13 Prozent im Hintergrundprozess, 12,8 Prozent im Rechner und 11,5 Prozent in der Konfiguration. Drei Antworten auf dieselbe Frage sind zwei zu viel.
Ausblick auf 2027 bis 2029
Was jetzt folgt, ist eine begründete Einschätzung und keine Vorhersage. Ich nenne jeweils, worauf sie beruht.
Wertstaffeln werden bleiben und sich ausweiten. Die Reform vom 1. Juli 2026 hat die Staffelung in vielen Kategorien eingeführt. Für Marktplätze ist sie attraktiv, weil sie hochpreisige Artikel anzieht, ohne die Provision im Massengeschäft zu senken. Händler mit hohem Durchschnittsbon profitieren davon stärker als Händler mit vielen kleinen Positionen. Wer heute im Niedrigpreisbereich arbeitet, sollte die Festgebühr je Verkauf im Blick behalten, weil sie dort den größten Anteil ausmacht.
KI in Handelssoftware wird ab 2027 spürbar teurer in der Beschaffung. Wir erzeugen Listing-Texte mit einem Sprachmodell und messen die Kosten je Vorgang mit. Aktuell liegen wir bei etwa 1,5 Cent für einen vollständigen Listing-Text. Der dafür genutzte Aktionspreis von Google läuft zum 31. Dezember 2026 aus, danach gilt laut Preisliste des Anbieters ungefähr das Doppelte. Das ändert für einen einzelnen Händler wenig. Für Anbieter, die KI-Funktionen pauschal in ein Abo einrechnen, ändert es die Kalkulationsgrundlage. Ich rechne damit, dass Kontingente in dieser Branche sichtbarer und enger werden.
Kennzeichnungspflichten kommen in der Fläche an. Seit dem 2. August 2026 gelten die Transparenzpflichten aus Artikel 50 der KI-Verordnung der EU. Wer Bilder mit KI erzeugt oder bearbeitet, muss das kenntlich machen, sichtbar und maschinenlesbar in den Metadaten. Für Produktfotos im Handel ist das noch wenig geübte Praxis. Ich gehe davon aus, dass Marktplätze das in den kommenden Jahren in ihre eigenen Richtlinien übernehmen, weil sie es ohnehin durchsetzen müssen.
Wo ich keine Quelle habe, schreibe ich keine Zahl. Die Gebührensätze in diesem Artikel stammen aus der eBay-Hilfe für gewerbliche Verkäufer, Stand 18. September 2026. Die Kosten je Listing sind in unserem eigenen Betrieb gemessen. Prüfe die Sätze für deine Kategorie vor einer Kalkulation selbst nach, eBay ändert sie.
Das Wichtigste in drei Sätzen
Rechne die Provision auf den Gesamtbetrag inklusive Versand, nicht auf den Artikelpreis. Prüfe bei einem Shop-Abo, ob es in deiner Kategorie den Satz oder die Schwelle verändert. Und vergiss die Festgebühr je Verkauf nicht, weil sie bei günstigen Artikeln der größere Posten ist.